اگر بنا داريد در هر كاري موفق شويد، يكي از اصلي‌ترين مواردي كه بايد به آن فكر كنيد، داشتن يك استراتژي مدون و دقيق است. ويديو ماركتينگ هم از اين قاعده مستثني نيست و براي موفقيت در آن بايد برنامه و استراتژي مشخص داشته باشيد كه امروز مي‌خواهيم بيشتر درباره آن صحبت كنيم.همان‌طور كه اشاره كرديم براي رسيدن به موفقيت در هر زمينه بايد استراتژي و برنامه مشخصي داشته باشيد. گاهي اين اتفاق در فضاي سنتي و آفلاين رخ مي‌دهد و گاهي در فضاي آنلاين و مدرن امروزي بايد با تدوين يك استراتژي دقيق و حرفه‌اي بتوانيد به آنچه مي‌خواهيد برسيد.بدون شك ويديو بهترين و موثرترين شكل محتواست كه تاثير و نفوذ بسيار خوبي روي مخاطبان دارد. به همين دليل بازاريابي ويديويي (Video Marketing) يكي از مهمترين روش‌هاي بازاريابي و تبليغات در دنياي امروز است كه اثربخشي بسيار خوبي دارد، ولي براي توليد آن بايد زمان زيادي صرف كنيد. به همين دليل اگر بخواهيد بدون برنامه بي‌گدار به آب بزنيد، ممكن است اثرات منفي ارائه يك محتواي ضعيف تا مدت‌ها گريبان‌گيرتان شود.از اين رو داشتن يك استراتژي ويديو ماركتينگ اصولي و دقيق كمك مي‌كند تا بتوانيد به اهداف خود در اين زمينه برسيد، بلكه باعث مي‌شود مخاطبان شما بيشتر شده و نرخ تبديل خوبي داشته باشيد. در ادامه بيشتر مي‌خواهيم درباره اهميت بازاريابي ويديويي و ايجاد استراتژي ويديو ماركتينگ صحبت كنيم.
اهميت بازاريابي ويديويي براي كسب و كارهادر اينكه ويديو بهترين و اثرگذارترين نوع محتواست و بازاريابي ويديويي مي‌تواند كمك زيادي كند، شكي وجود ندارد. اما سوال اصلي اينجاست كه تا چه اندازي ويديو ماركتينگ اهميت دارد و آيا همه كسب و كارها به آن نياز دارند؟ در ادامه به اهميت بازاريابي ويديويي و داشتن استراتژي ويديو ماركتينگ مي‌پردازيم.
افزايش نرخ تبديل: همان‌طور كه اشاره كرديم بازاريابي ويديويي به دليل اثرگذاري زيادي كه دارد سرنخ‌هاي بيشتر و با كيفيت‌تري براي شما به ارمغان مي‌آورد. از اين رو ترافيكي كه وارد سايت شما يا صفحه فرود مي‌شود قابل توجه بوده و در نتيجه نرخ تبديل خوبي براي‌تان رقم مي‌خورد.بهبود ROI: نرخ بازگشت سرمايه يكي از مهمترين شاخص‌هاي كليدي عملكرد است كه در تدوين استراتژي ويديو ماركتينگ يا هر استراتژي ديگري به آن توجه ويژه‌اي مي‌شود. براساس آمار، ۸۳ درصد كسب و كارهايي كه از بازاريابي ويديويي بهره برده‌اند، نرخ بازگشت سرمايه بهتري داشته‌اند.افزايش اعتماد: يكي از مهمترين اهداف ما در بازاريابي محتوايي (Content Marketing) جلب اعتماد مخاطبان و افزايش آن در جريان يك رابطه بلند مدت است. ويديو ماركتينگ به عنوان يكي از اصلي‌ترين زيرمجموعه بازاريابي محتوايي كمك مي‌كند تا بتوانيد بيشتر اعتمادسازي كنيد.رفاقت با گوگل: گوگل عاشق ويديو و محتواي ويديويي است و وقتي با اين فرمت بتوانيد مخاطبان بيشتري جذب كنيد كه به شما اعتماد دارند، از سوي گوگل به عنوان يك سايت معتبر و باكيفيت شناخته مي‌شويد.حضور در گوشي‌هاي موبايل: امروزه بيشتر كاربران اينترنت از طريق گوشي‌هاي هوشمند خود به محتواي آنلاين دسترسيد ارند و حتي تماشاي محتواي ويديويي در بستر وب از تلويزيون نيز پيشي گرفته است. بنابراين با بازاريابي ويديويي به خوبي مي‌توانيد در بستر موبايل نيز كنار مخاطبان‌تان باشيد.افزايش ميزان مشاركت: تمام تلاش ما در بازاريابي محتوايي و به‌ويژه ويديو ماركتينگ اين است كه نرخ تعامل و مشاركت (Engagement) مخاطبان را افزايش دهيم تا نه‌تنها موتورهاي جستجو و الگوريتم‌هاي شبكه‌هاي اجتماعي عاشق ما شوند، بلكه بتوانيم ميزان فروش‌مان را بيشتر كنيم.به اشتراك‌گذاري زياد: محتواي ويدويي به ويژه اگر جذاب و كاربردي باشد، نرخ به اشتراك گذاري بالايي دارد. كاربران دوست دارند محتواي ويديويي جذاب را به سرعت وايرال كنند.ايجاد استراتژي ويديو ماركتينگ در ۹ مرحلهمراحل استراتژي ويديو ماركتينگبراي تدوين هر استراتژي، بايد مراحل مشخص و استانداري را پشت سر بگذاريد تا بتوانيد يك برنامه و نقشه راه دقيق و اصولي داشته باشيد. در مورد استراتژي ويديو ماركتينگ نيز مي‌توانيد در ۹ مرحله برنامه دقيق خود را مشخص كنيد كه در ادامه به بررسي آنها مي پردازيم.
هدف‌گذاري و پرسوناي مخاطب: در مرحله اول بايد مشخص كنيد به طور كلي هدف‌تان از ويديو ماركتينگ چيست و مي‌خواهيد به كجا برسيد. بايد هدف‌هاي خود را به موارد كوتاه، ميان و بلند مدت تقسيم كنيد. معمولا براي هدف‌گذاري از مدل جهاني SMART يا ۵S استفاده مي‌شود. اما در بخش بعدي باي مشخص كنيد مخاطبان هدف شما چه افرادي هستند، چه ويژگي‌هايي فردي و رفتاري دارند، چه محتوايي دوست دارند، چه زماني به محتواي من دسترسي پيدا مي‌كنند و از چه كانال‌هايي محتوا را به دست مي‌آورند.شناسايي بازار و تحليل رقبا: بدون تحقيقات بازار و شناسايي درست وضعيت حاكم، نياز مشتريان و تحليل رقبا نمي‌توانيد كمپين‌هاي موفقي داشته باشيد. اين كار به شما كمك مي‌كند تا بفهميد دقيقا چه سهمي از بازار را بايد به دست آوريد، رقبا چه فعاليت‌ها و موفقيت‌هايي دارند، مزاياي رقابتي شما و آنها چيست، چه محصولاتي نياز بازار است و رفتار مشتريان آنها چگونه است.موضوع و نوع محتواي ويديويي: تعيين هدف و مخاطبان هدف به شما كمك مي‌كند تا در استراتژي ويديو ماركتينگ خود تعيين كنيد چه نوع محتواي ويديويي با چه موضوع و مضموني بيشتر مورد پسند مخاطبان قرار گرفته و آنها را مجاب مي‌كند تا مشتري شما شوند و ويديوها را به اشتراك بگذارند.بودجه‌بندي: هزينه كردن زيادي هيچ وقت به معناي موفقيت نبوده است و بسيار از كمپين‌ها با هزينه‌هاي گزاف شكست خورده‌اند و در مقابل كمپين‌هايي با هزينه ۵ ميليون توماني توانسته‌اند فروش ۸۰ ميليون تومان را رقم بزنند. مهمترين نكته در بازاريابي ويديويي اين است كه بدانيد توليد ويديو كار ساده و ارزاني نيست، ولي بايد روش‌ها و افرادي را انتخاب كنيد كه با بودجه‌بندي مناسب بتوانيد به خروجي مطلوب برسيد.مشخص كردن تيم و شرح وظايف: يكي از مهمترين مواردي كه در استراتژي ويديو ماركتينگ مشخص مي‌شود، تيم اجرايي و شرح وظايف هر كدام است. بسته به اهداف و ابعاد كسب و كارتان ممكن است اين تيم چند نفر داخل مجموعه شما باشند يا اينكه ممكن است كار را به يك تيم قدرتمند بيروني برون‌سپاري كنيد. اما به هر حال بايد تيم شما كامل مشخص باشند و شرح وظايف هر كدام را به آنها توضيح دهيد.برندسازي: حواستان باشد آنقدر سرگرم محتواي ويديوهاي خود نشويد كه از برندسازي غافل شويد. هنوز برندينگ بخش مهمي از برنامه بازاريابي شماست و بايد حواستان باشد كه هيچ وقت آن را فراموش نكنيد و يكپارچگي و برندسازي را در تمام ويديوهاي خود حفظ كنيد.بهينه‌سازي ويديو براي پلتفرم‌هاي مختلف: قطعا براي اينكه بتوانيد مخاطبان بيشتري جذب كنيد و از سوي ديگر با توجه به منابع صرف شده براي توليد محتوايي بتوانيد بهترين نتيجه را بگيريد، تمايل داريد از محتواي خود در كانال‌ها و بسترهاي مختلف استفاده كنيد. به همين دليل بايد ويديوي شما متناسب با هر كانال توزيع بهينه‌سازي شود.انتشار در بهترين پلتفرم و بهترين زمان: شما بايد در استراتژي خود رسانه مناسب براي انتشار و توزيع محتوا را با توجه به مخاطبان هدف خود مشخص كنيد. از سوي ديگر بايد ببينيد بهترين زمان براي انتشار ويديو چه زماني است كه باعث مي‌شود تا بيشترين بازديد و تعامل را داشته باشد. ضمن اينكه گاهي لحن و سبك رسانه‌ها با هم متفاوت است و بايد اين موضوع را در ويديوهاي خود در نظر بگيريد.تعيين شاخص‌هاي كليدي عملكرد: شما در استراتژي خود بايد شاخص‌هاي كليدي عملكرد (KPI) را مشخص كنيد تا بتوانيد در انتها براساس آمار و ابزارهاي تحليلي ببينيد كه به كدام‌ آنها رسيده‌ايد. ضمن اينكه مي‌توانيد ارزيابي كنيد كجا مشكل داشته يا بهتر است كجا سرمايه‌گذاري كنيد.جمع بنديبازاريابي ويديويي يكي از بهترين و موثرترين روش‌هايي است كه به عنوان زيرمجموعه بازاريابي محتوايي مي‌توانيد سراغ آن برويد. اما اگر مي‌خواهيد موفق شويد بايد در ۹ مرحله يك استراتژي ويديو ماركتينگ قوي تدوين كنيد كه نقشه راه و برنامه‌ آينده شما باشد و تلاش كنيد به آن برسيد.